Quem compra seminovo não tem medo do carro. Tem medo do jogo.
Preço lá em cima para "dar margem pra negociar", defeito que só aparece depois, vendedor que some quando o dinheiro cai. Todo mundo que já comprou carro usado conhece isso. É o que faz a pessoa olhar o site, gostar do carro e mesmo assim não chamar.
"Revenda é tudo igual: o preço é inventado e depois da venda tu te vira."
Por isso ele compara dez lojas, desconfia de todas e escolhe pelo mais barato, ou não escolhe.
"Na BM CAR o preço eu confiro, e quem me vende eu conheço."
Duas coisas que o cliente consegue checar sozinho, sem acreditar na palavra de ninguém.
O preço, você confere. Quem te vende, você conhece.
fecha as versões A e B, e é a régua de tudo que entra antes dela
- "O preço, você confere" = o preço de FIPE que a loja já anuncia desde 20/10. O cliente abre a tabela no celular, na frente do carro. Ninguém precisa acreditar, é só olhar.
- "Quem te vende, você conhece" = o Renato, com nome e rosto. Tem cliente que já levou sete carros com ele. Do primeiro "oi" à chave na mão, é ele quem cuida da compra.
- A história fica de fundo: abriu na pandemia, de porta fechada, sem inauguração, e se manteve. Não é "tradição", é prova de que o jeito funciona.
Mesmas imagens, três edições, três momentos da pessoa
Para quem nunca ouviu falar
Abre com: uma pergunta. "Quanto vale esse carro? Não pergunta pra mim. Pergunta pra FIPE."
Objetivo: marca. A pessoa sai sabendo que existe uma loja em Camobi onde o preço se confere.
Fecha com: "Vem ver em Camobi" e o endereço do site.
Para quem está decidindo
Abre com: o Renato de frente. "Se tu tá vendo esse vídeo, tu já olhou um carro nosso."
Objetivo: confiança. Quem olhou um carro, chamou ou passou na loja vê a BM CAR de novo, com o Renato e a história.
Fecha com: "Ficou alguma dúvida? Volta a conversa no WhatsApp."
Para repetir muitas vezes
É só: logo, celular com a FIPE e a frase curta.
Objetivo: a marca aparecer de novo e de novo, como placa de beira de estrada.
No YouTube esse formato não pode ser pulado.
YouTube, Instagram e Facebook
Em telas estreitas a tabela rola para o lado.
| Peça | Onde | Quem vê | Para quê | Quando liga |
|---|---|---|---|---|
| A · horizontal, 35 s | YouTube (anúncio que pode ser pulado) | Todo mundo num raio de Santa Maria | Marca | Quando a loja tiver a conta do Google Ads |
| 6 s · horizontal e vertical | YouTube (não pode ser pulado) e Stories | A mesma cidade | Repetição | Junto com a A |
| A · vertical, 20 s | Instagram e Facebook: anúncio de engajamento e vídeo fixado no perfil | Cidade e quem visita o perfil | Marca | Logo depois de gravar |
| B · horizontal, 75 s | YouTube (anúncio que pode ser pulado) | Só quem visitou o site e, depois, quem está negociando | Confiança | Quando a tag do Google tiver juntado visitas |
| B · vertical, 30 s | Instagram e Facebook: anúncio de venda, Reels e Stories, destaque "Quem somos" | Só quem visitou o site ou interagiu com o Instagram | Confiança e venda | Quando o Pixel tiver juntado público |
Por que a B espera
- Ela só aparece para uma lista de quem já passou pelo site ou pelo Instagram. O Google e a Meta só liberam anúncio para lista que tem um mínimo de pessoas ativas.
- A lista nasce da tag do Google e do Pixel, que é o passo 1 do grupo. Sem medição no site, não existe "quem já conhece".
O atendimento alimenta a B
- Quem está negociando está no atendimento. Essa lista pode ir para o Google e a Meta, e o vídeo aparece justamente para quem está decidindo.
- Só com autorização. Pela lei de proteção de dados, a pessoa precisa ter aceitado receber comunicação da loja. Isso entra na conversa desde o primeiro "oi".
Seis momentos, e em que peça cada um entra
A faixa tracejada no meio de cada quadro é o recorte vertical (9:16). Tudo o que for essencial para os cortes verticais tem que caber nela.
Reconhecimento
Plano: close no celular e nas mãos, luz de tela, sofá de casa. Sem mostrar rosto.
Fala (Renato, em off): "Quem já comprou carro usado conhece o jogo: preço lá em cima pra negociar, e depois da venda ninguém atende."
"Aqui a gente tirou o jogo"
Plano: câmera parada de frente para o portão. O Renato abre e caminha até ficar centralizado (cabe no vertical).
Falas: "Se tu tá vendo esse vídeo, tu já olhou um carro nosso." (abre a B, de frente, bem perto) · "Eu sou o Renato, da BM CAR. Aqui a gente tirou o jogo da compra."
O preço, você confere
Plano: mão segurando o celular com a FIPE do carro; a câmera sobe do celular até o preço no vidro. Os dois números iguais no mesmo plano. Gravar também o Renato de frente, ao lado do carro.
Falas: "Quanto vale esse carro? Não pergunta pra mim. Pergunta pra FIPE." (abre a A, o Renato estende o celular para a câmera) · "Na BM CAR, o preço é o da FIPE." (o 6 s) · "Tu abre no celular, aqui na frente do carro, e confere."
Quem te vende, você conhece
Plano: entrega de chave real, câmera na mão, sem pose. Se o cliente dos sete carros topar, é ele.
Fala: "Tem cliente que já levou sete carros comigo. Do primeiro oi até a chave na mão, quem cuida da tua compra sou eu."
O cuidado e o pátio
Plano: detalhes (mãos, motor, papel) para a B. Passagem lenta por 3 ou 4 carros da faixa que a loja quer vender, para as duas.
Fala (B): "A gente abriu na pandemia, de porta fechada, e se manteve assim: antes de entrar no pátio, o carro passa por [o que a loja confere]."
O fechamento
Plano: os dois lado a lado, enquadramento aberto. Últimos segundos: card final com o logo em arquivo.
Fala (Bruna): "O preço, você confere. Quem te vende, você conhece." Depois, a chamada de cada versão.
Logo e preço de FIPE antes do botão de pular
| Tempo | Imagem | Fala | Texto na tela (na edição) |
|---|---|---|---|
| 0–5 s | Renato de frente, ao lado de um carro. Aponta o carro e estende o celular com a FIPE para a câmera. Logo da loja no canto desde o primeiro quadro. | "Quanto vale esse carro? Não pergunta pra mim. Pergunta pra FIPE." | BM CAR · Preço de FIPE |
| 5–14 s | A câmera sobe do celular até o preço no para-brisa. Os dois números iguais. | "Na BM CAR, o preço é o da FIPE. Tu abre no celular, aqui na frente do carro, e confere. Sem jogo." | — |
| 14–24 s | Passagem lenta por 3 ou 4 carros do pátio, da faixa que a loja quer vender. | "Compra, venda, troca e financiamento." | Compra · Venda · Troca · Financiamento |
| 24–30 s | Renato e Bruna na porta da loja. | Bruna: "O preço, você confere. Quem te vende, você conhece." | — |
| 30–35 s | Card final. | Renato: "Vem ver em Camobi." | Logo (PNG da loja) · bmcarsm.com.br · WhatsApp · Av. Prefeito Evandro Behr, 7454 |
A história inteira, para quem está decidindo
| Tempo | Imagem | Fala | Texto na tela (na edição) |
|---|---|---|---|
| 0–4 s | Renato de frente, bem perto, no pátio. Logo no canto. | "Se tu tá vendo esse vídeo, tu já olhou um carro nosso." | BM CAR |
| 4–12 s | Celular na mão, à noite, rolando anúncios de carro. Sem rosto. | Renato (off): "E tu sabe como é: quem já comprou carro usado conhece o jogo. Preço lá em cima pra negociar, e depois da venda ninguém atende." | — |
| 12–18 s | Portão do pátio abrindo de manhã. Renato entra e fala para a câmera. | "Eu sou o Renato, da BM CAR. Aqui a gente tirou o jogo da compra." | Renato · BM CAR · Camobi, Santa Maria |
| 18–32 s | Celular com a FIPE do carro; a câmera sobe até o preço no para-brisa. | "O preço é o da FIPE. Tu abre no celular, aqui na frente do carro, e confere." | Preço de FIPE |
| 32–48 s | Entrega de chave real, aperto de mão. (Só com autorização por escrito.) | "Tem cliente que já levou sete carros comigo. Do primeiro oi até a chave na mão, quem cuida da tua compra sou eu." | 7 carros com a mesma loja |
| 48–62 s | Detalhes: capô, painel, hodômetro, pasta de documento. Passagem lenta por 3 ou 4 carros. | "A gente abriu na pandemia, de porta fechada, e se manteve assim: antes de entrar no pátio, o carro passa por [o que a loja confere]." | [o que a loja garante] |
| 62–75 s | Renato e Bruna na porta da loja. Card final. | Bruna: "O preço, você confere. Quem te vende, você conhece." Renato: "Ficou alguma dúvida? Volta a conversa no WhatsApp." | Logo (PNG da loja) · WhatsApp · Av. Prefeito Evandro Behr, 7454 |
Uma frase, um plano, o logo
- 0–4 sRenato de frente, celular com a FIPE na mão, logo no canto. Fala: "Na BM CAR, o preço é o da FIPE. Confere."
- 4–6 sCard: "BM CAR · Preço de FIPE, você confere · Camobi".
Gravar duas, deixar o público escolher
Cada abertura é uma fala curta do Renato, cerca de 5 minutos a mais na manhã de gravação. As duas rodam juntas e, em cerca de duas semanas, fica a que segura mais gente.
| Versão | Abertura principal | Abertura para testar | Por quê |
|---|---|---|---|
| A · cidade | "Quanto vale esse carro? Não pergunta pra mim. Pergunta pra FIPE." | "Santa Maria, abre a FIPE aí no celular." | A principal abre com uma pergunta e responde na hora. A outra chama a cidade pelo nome, o que costuma funcionar em anúncio local. |
| B · quem já conhece | "Se tu tá vendo esse vídeo, tu já olhou um carro nosso." | "Esse é o sétimo carro que ele leva daqui." (com o cliente recebendo a chave) | A principal só a BM CAR pode dizer para aquela pessoa. A outra é a prova mais forte da loja, mas depende da autorização de imagem do cliente. |
Uma manhã resolve as três peças
- Celular à noite: mãos rolando anúncios de carro, luz de tela. Pode ser gravado em casa, em qualquer dia.
- Portão do pátio abrindo, de manhã cedo, com o Renato entrando no quadro.
- As aberturas, com o Renato de frente: "Quanto vale esse carro? Não pergunta pra mim. Pergunta pra FIPE." · "Santa Maria, abre a FIPE aí no celular." · "Na BM CAR, o preço é o da FIPE." (o 6 s) · "Se tu tá vendo esse vídeo, tu já olhou um carro nosso." · "Antes de fechar, tu vai pensar em três coisas: o preço, o carro e quem tá te vendendo." Gravar 5 tomadas de cada.
- Demais falas do Renato no pátio: 4 falas curtas, 3 tomadas de cada.
- FIPE no celular ao lado de um carro, com o preço visível no para-brisa. Conferir antes que os dois números batem.
- Detalhes: mãos no capô, painel, hodômetro, pasta de documento.
- Passagem pelos carros da faixa de preço que a loja quer vender.
- Entrega de chave com cliente real, se ele autorizar por escrito.
- Final: Renato e Bruna na porta da loja. A frase dita pela Bruna em 3 tomadas, e as duas chamadas do Renato ("Vem ver em Camobi" e "Volta a conversa no WhatsApp").
Quatro respostas da loja
As peças prometem duas coisas que o cliente vai checar. Se uma delas não for verdade em todo carro, a frase vira contra a loja.
O preço de FIPE vale para todo o estoque? E vale também no financiamento e na troca?
Está nas aberturas da versão A e no 6 s inteiro. Se houver exceção, a fala muda para "nos carros marcados" e o selo vai só neles.O que a loja confere em todo carro antes de pôr à venda? Laudo, revisão, consulta de procedência?
Preenche a cena "carro sem BO" da versão B. Só entra o que é feito em todos os carros.A loja dá garantia? De quantos dias, e o que cobre?
Se não tiver, as peças não falam em garantia, e tudo bem: a ideia central não depende dela.O cliente dos sete carros aceita aparecer e assina a autorização de imagem?
Sem autorização, a cena vira o Renato contando, com a entrega de chave de outro cliente que autorize.